Business Developer e-commerce déstockage imaginatif (H/F)

Spacefoot

Spacefoot est une start-up de la Sport Tech au cœur des enjeux majeurs du digital :

• Réseaux sociaux du sport (footeo & clubeo)
• E-commerce
• Publicité

L’activité e-commerce a débutée en 2011 et compte désormais 25 sites e-commerce spécialisés dans le sport, la mode et la mobilité urbaine, et traduits en 10 langues.

Plus de 160 collaborateurs œuvrent chaque jour pour développer la notoriété des sites, la logistique et la fidélisation de la clientèle. Nous distribuons plus de 10 000 marques sur nos sites et envoyons en moyenne 5000 colis par jour.

Nous réalisons près de 60 millions d’euros de chiffre d’affaires et sommes en hypercroissance annuelle de plus de 50% depuis 5 ans ! Notre roadmap est d’ouvrir toujours plus de sites, de marques et de poursuivre notre développement international.

Notre priorité est d’accompagner le développement de tous nos collaborateurs autour des 3 valeurs qui nous définissent : Humilité, Ambition et Esprit d’équipe.

Périmètre du poste

En parallèle de nos équipes B2C & Marketplaces, constituées aujourd'hui de 50 personnes, nous créons une nouvelle Business Unit focalisée sur la vente à marge maximum de nos stocks à faible rotation (+100K références, ±10M€).

Tu seras rattaché(e) à la direction e-commerce et travailleras en étroit partenariat avec les directions techniques et logistiques.

Missions

Tu auras une vision 360° de nos activités e-commerce et seras chargé(e) de définir et mettre en œuvre une toute nouvelle stratégie de déstockage.

Tes objectifs sont clairs :

• Vendre au meilleur prix les stocks à faible rotation ;
• Liquider les stocks des vieux produits ;
• Mettre en place une démarche proactive avec nos équipes achats pour améliorer la rotation des produits commandés.

Pour y parvenir, tu pourras :

• Assurer l'excellence des fiches produits : veiller à la qualité des informations produits (identifiants : EAN, MPN, etc.), photos, descriptions pour maximiser l'attrait et la conversion ;
• Trouver des solutions pour garantir ce niveau de qualité (encadrer une équipe offshore, recourir à des outils IA, réaliser des shootings photo...) ;
• Veiller à la présence de nos offres en stock sur l'ensemble de nos canaux de vente éligibles (y compris les marketplaces) ;
• Veiller à la compétitivité des prix : analyser en permanence le marché pour ajuster les prix sur l'ensemble de nos canaux ventes via nos outils de pricing dynamique et en respectant les politiques des marques ;
• Evangéliser les bonnes pratiques auprès des autres équipes B2C & Marketplaces
• Main dans la main avec notre équipe Data/BI, imaginer des outils d'analyse pour identifier des tendances, trouver des leviers ;
• Développer nos canaux de vente dédiés au déstockage ;
• Lancement d'un nouveau store/application de ventes privées : piloter le projet de création et de lancement d'une nouvelle plateforme de ventes privées (potentiellement une application mobile), de la conception à la mise en œuvre opérationnelle ;
• Trouver des solutions paliatives et pérennes pour liquider les vieux stocks : trouver des repreneurs de lots tels que des confrères spécialisés, nouer des partenariats avec des déstockeurs, whatever… ;
• Piloter des campagnes SEA/SEO/SMO ;
• Elaborer des newsletters et des stratégies emailing/SMS ;
• Participer à la mise en place et à l'évolution des business plans ;
• Assurer le reporting.

Profil recherché

Tu as une exprérience d'au moins 1 an dans l'e-commerce.

Appétence business marquée : Tu as une forte orientation résultats et une capacité avérée à générer de la croissance.

Bon communiquant, tu n'hésites pas à décrocher ton téléphone pour faire bouger les choses.

Maîtrise du web : tu es très à l'aise avec les outils et les technologies web, avec une capacité à t'adapter rapidement aux nouvelles plateformes.

Polyvalence et adaptabilité : véritable couteau suisse, tu sais trouver des solutions innovantes à divers problèmes.

Tu es de nature curieuse et proactive : tu veux en savoir toujours plus et tu ne crains pas d’être force de propositions.

Tu as un esprit entrepreneurial : piloter plusieurs projets transverses ne t’effraie pas.

Tu es autonome, organisé(e) et rigoureux.

Tu possèdes un fort intérêt pour le sport.

Informations pratiques

• Carte restaurant Swile
• Prise en charge de 50% des titres de transport
• Disponibilité : asap